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No es lo mismo exportar, que implantar una marca en un nuevo mercado

Quien más quien menos puede exportar sus productos. La clave consiste en si queremos exportar a través de una venta de oportunidad, o si lo que queremos es implantar nuestra marca en otro mercado, con una estrategia clara y con el objetivo de tener una presencia continuada, y sobre todo, el control de la misma.

El “método” SEP Export

1. Identificación de los mercados objetivo. Es fundamental marcarse objetivos alcanzables teniendo en cuenta los recursos humanos y económicos de la empresa.

2. Realización de un análisis del mercado seleccionado y del posicionamiento potencial de nuestro producto en el mismo, en base a los siguientes parámetros:

– Subsegmentos de mercado
– Canales de distribución
– Clientes potenciales
– Márketing mix de competidores

3. Conclusiones y recomendaciones estratégicas para la implantación en el mercado.

– Identificación de los subsegmentos de clientes potenciales
– Definición de la gama de productos/categorías adecuados
– Route to market y organización de ventas idónea
– Diseño del plan de ventas y márketing

4. Implantación de la estrategia acordada y seguimiento de los resultados obtenidos

Para más información de SEP Export, contactar con Josep Pastor (jpastor@sephoreca.com)